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【制藥網(wǎng) 人物訪談】在醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的浪潮中，包裝設(shè)備的智能化與高效化已成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵引擎。在近日舉辦的第92屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設(shè)備交易會(huì)(API China)期間，華聯(lián)藥機(jī)董事長(zhǎng)袁曉雷接受制藥網(wǎng)專訪，其圍繞企業(yè)發(fā)展歷程、核心競(jìng)爭(zhēng)力、智能化布局及全球化戰(zhàn)略等話題展開深入交流。
深耕行業(yè)三十多載，構(gòu)建全鏈條產(chǎn)品矩陣
華聯(lián)藥機(jī)起步于1986年，在80年代，公司憑借泡罩包裝機(jī)切入醫(yī)藥包裝領(lǐng)域，主要為膠囊、片劑、針劑等藥品提供泡罩包裝解決方案；
1993年，公司開始研發(fā)自動(dòng)裝盒機(jī)，實(shí)現(xiàn)了從單一包裝設(shè)備向多元化產(chǎn)品線的跨越，該設(shè)備可兼容泡罩藥板、瓶子、軟管等內(nèi)包藥物的紙盒包裝；
歷經(jīng)近40年技術(shù)沉淀和發(fā)展如今的產(chǎn)品更多側(cè)重于更高速更智能的包裝生產(chǎn)線，覆蓋“泡罩包裝—自動(dòng)裝盒—裝箱”全流程。
家族企業(yè)基因賦能，鍛造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
當(dāng)前，醫(yī)藥包裝設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，華聯(lián)藥機(jī)卻依舊保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)獲得國(guó)內(nèi)外眾多客戶的認(rèn)可。
提及原因，袁董認(rèn)為，華聯(lián)藥機(jī)關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于專注度和服務(wù)意識(shí)。一方面，作為典型的家族企業(yè)，華聯(lián)藥機(jī)具有對(duì)客戶需求響應(yīng)快、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面敢于投入的優(yōu)勢(shì)；另一方面，家族企業(yè)的長(zhǎng)期主義使其能夠拒絕短期利益誘惑，華聯(lián)藥機(jī)會(huì)更愿意將資源投入到企業(yè)中去，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
“我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)、售后服務(wù)上其實(shí)都做了很大的投入，比如我們的設(shè)計(jì)研發(fā)部門達(dá)50 余人，專門為客戶設(shè)計(jì)出圖，做一些針對(duì)性的開發(fā)，也針對(duì)客戶的一些反饋，對(duì)機(jī)器進(jìn)行不停的改進(jìn)，而且我們售后服務(wù)的團(tuán)隊(duì)達(dá)到60余人，常年巡回著服務(wù)好國(guó)內(nèi)國(guó)外各地的客戶，及時(shí)地做好客戶的技術(shù)對(duì)接、安裝調(diào)試、現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)支持等，讓他們沒有后顧之憂。”袁董說。
智能化升級(jí)驅(qū)動(dòng)國(guó)產(chǎn)包裝設(shè)備“出海”，多項(xiàng)案例加速改寫市場(chǎng)格局
目前，華聯(lián)藥機(jī)的高速泡罩包裝自動(dòng)裝盒生產(chǎn)線無論是從功能上，自動(dòng)化程度上，還是速度上，已經(jīng)不遜于歐洲的設(shè)備，甚至在速度上，還超過了大部分歐洲生產(chǎn)線，并憑借公司自身特殊的設(shè)計(jì)，能夠?yàn)榭蛻艄?jié)省大量的包材。
“原來大部分藥企，如果需要這么高速的泡罩包裝自動(dòng)裝盒生產(chǎn)線，一般都會(huì)選擇歐洲企業(yè)，但是現(xiàn)在越來越多客戶會(huì)選擇華聯(lián)，因?yàn)槲覀兊臋C(jī)器無論從自動(dòng)化程度、性能上，跟歐洲的設(shè)備是非常的接近，一些細(xì)節(jié)方面甚至超過他們。”袁董進(jìn)一步表示，基于此，在醫(yī)藥智能化包裝領(lǐng)域，華聯(lián)藥機(jī)已打造多個(gè)“國(guó)產(chǎn)替代”案例。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，如華潤(rùn)三九、江中制藥、云南白藥、華北制藥等頭部藥企，均已采用華聯(lián)高速生產(chǎn)線。比如江中制藥曾是歐洲設(shè)備的大用戶(擁有10多條進(jìn)口產(chǎn)線)，近幾年陸續(xù)新購(gòu)的8條高速泡罩包裝裝盒生產(chǎn)線全部選擇華聯(lián)，設(shè)備運(yùn)行效率與穩(wěn)定性獲高度認(rèn)可。
國(guó)際市場(chǎng)上，葛蘭素史克、羅氏、強(qiáng)生、巴斯夫、寶潔等跨國(guó)藥企已成為華聯(lián)客戶。德國(guó)企業(yè)費(fèi)森尤斯卡比采購(gòu)的高速生產(chǎn)線已穩(wěn)定運(yùn)行多年并得到認(rèn)可，拜耳訂購(gòu)的兩條高速產(chǎn)線正在裝配中，預(yù)計(jì)2025年下半年交付。
國(guó)產(chǎn)設(shè)備崛起的背后得益于三大趨勢(shì)：全球用工成本上升倒逼自動(dòng)化需求、中國(guó)供應(yīng)鏈的完整性優(yōu)勢(shì)、以及本土企業(yè)對(duì)客戶痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握。
袁董進(jìn)一步指出，如今，用工成本日益攀升，這對(duì)華聯(lián)而言反而是機(jī)遇。因?yàn)殡S著客戶用工成本增加，他們對(duì)自動(dòng)化程度更高、速度更快、更智能的設(shè)備需求愈發(fā)迫切，這為公司創(chuàng)造了更好的發(fā)展契機(jī)。
“一直以來，我們公司專注于泡罩包裝、自動(dòng)裝盒到裝箱的生產(chǎn)線。未來，我們將繼續(xù)深耕這一領(lǐng)域，根據(jù)客戶反饋持續(xù)改進(jìn)設(shè)備，使其不斷完善。同時(shí)，我們會(huì)及時(shí)響應(yīng)客戶的新需求，開展針對(duì)性研發(fā)，讓客戶使用更順心。此外，我們的生產(chǎn)線不僅適用于鋁塑包裝自動(dòng)裝載，還將拓展至軟管灌裝自動(dòng)裝盒裝箱生產(chǎn)線、條包產(chǎn)品的自動(dòng)裝盒裝箱，甚至覆蓋其他各類內(nèi)包裝方式產(chǎn)品的自動(dòng)裝盒裝箱場(chǎng)景。”
堅(jiān)守主業(yè)深耕細(xì)作，以長(zhǎng)期主義錨定未來
面對(duì)行業(yè)變革，華聯(lián)藥機(jī)明確“不換賽道、持續(xù)深耕”的戰(zhàn)略定力。
袁董強(qiáng)調(diào)，作為三代傳承的家族企業(yè)，堅(jiān)持做好醫(yī)藥行業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)制造已成為企業(yè)的“傳承和追求”，而非單純追求投資回報(bào)。
“因?yàn)樽晕覀兏篙吷踔翣敔斴吰穑易灞闵罡@一領(lǐng)域，多年來積累了眾多客戶，我們始終用心維護(hù)著這些客戶資源。同樣重要的是，我們40年的努力打造了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，與客戶和團(tuán)隊(duì)攜手并進(jìn)、共同發(fā)展，本身就讓我們充滿成就感。因此，我們不會(huì)輕易更換賽道。即便行業(yè)投資收益率不高，也絲毫不會(huì)動(dòng)搖我們的決心。我們?cè)缫褜⑦@份事業(yè)視為一種樂趣。只要企業(yè)有利潤(rùn)，就會(huì)繼續(xù)投入其中。未來，我們?nèi)詴?huì)專注于機(jī)械領(lǐng)域的研發(fā)，并圍繞相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行拓展。”袁董說。
高速泡罩包裝自動(dòng)裝盒生產(chǎn)線成為現(xiàn)場(chǎng)焦點(diǎn)
在本屆API China展會(huì)上，華聯(lián)藥機(jī)現(xiàn)場(chǎng)展示的高速泡罩包裝自動(dòng)裝盒生產(chǎn)線成為焦點(diǎn)，這條高速生產(chǎn)線的性能突出，運(yùn)行速度可達(dá)每分鐘 600盒，在國(guó)際同類產(chǎn)品中也處于高水平，頗具市場(chǎng)吸引力。
袁董表示，展會(huì)不僅是技術(shù)展示的窗口，更是與客戶深度交流的平臺(tái)。“我們希望通過這次展會(huì)，能創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)與更多老客戶深入交流，了解他們的技術(shù)需求，同時(shí)讓客戶進(jìn)一步了解我們的發(fā)展動(dòng)態(tài)。此外，也期待通過展會(huì)結(jié)識(shí)更多新客戶，讓他們認(rèn)識(shí)華聯(lián)、了解華聯(lián)，為雙方創(chuàng)造更多合作機(jī)會(huì)。”
從泡罩包裝機(jī)到智能產(chǎn)線，從本土企業(yè)到全球供應(yīng)商，華聯(lián)藥機(jī)的發(fā)展軌跡折射出中國(guó)醫(yī)藥裝備行業(yè)的崛起之路。在自動(dòng)化、智能化浪潮中，這家家族企業(yè)正以專注與創(chuàng)新為筆，書寫國(guó)產(chǎn)設(shè)備“質(zhì)”勝全球的新篇章。
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